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【干貨】拼多多運營技術 銷量突破10萬的社交營銷活動

社交+電商是拼多多一直引以為傲的特色,而將這一性質發揮到極致的正是拼多多持續推出的一系列營銷分享"小游戲"。特意為大家推出社交營銷活動整理,本篇主要介紹"多多果園""砍價免費拿""多多旅行"等幾個小游戲。


1
多多果園


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多多果園是位于拼多多首頁的一款趣味社交活動,用戶選擇種植自己的樹苗,通過澆水使果實成熟后即可免費包郵獲得相應水果。對商家朋友們來說,

 

(1)符合要求的可以選擇報名成為多多果園的供貨商,好處多多;

 

(2)果園中還有豐富的廣告資源位,供商家進行場景頁的推廣。


多多果園的入口在哪里:

 

(1)【拼多多APP首頁】-【多多果園】

 

(2)【拼多多APP】-【個人中心】-【多多果園】

 

 

商家成為果園供貨商有什么好處?

 

❤ 高曝光,活動入口位于拼多多APP首頁、個人中心頁,坐擁超高流量!

 

❤ 拉銷量,借助高曝光,輕松拉銷量!通過多多果園種植發放給用戶的水果,均計入相應商品和店鋪銷量。

 

❤ 成本平臺報銷,對于多多果園供貨商家,可以向平臺申報您的成本(通常包含商品成本和運費成本),經平臺審核確認后即可報銷。

 

如何上多多果園的廣告資源位?

 

在【商家管理后臺】-【推廣中心】-【推廣計劃】-【場景展示】-【新建推廣計劃】,注意在【定向人群/資源位】-【設置資源位及溢價】下,勾選【營銷活動頁】并設置溢價比例。

 

注意:【營銷活動頁】下同時打包了多多果園、現金簽到、金豬賺大錢等多個活動的多個資源位,商家無法自行選擇指定曝光到某一特定頁面,展示結果千人千面。


2
砍價免費拿

 

活動介紹


用戶在砍價頻道選擇心儀商品開團,將開團頁面分享給好友,邀請好友幫忙砍價。在規定時間(24小時)內將商品砍到0元,即可包郵免費拿到商品。(商品總價、每次砍的價格、須分享邀請的次數根據商品可能不同)

 

活動入口


(1)拼多多APP首頁

 

(2)拼多多APP個人中心頁

 

活動優勢:


❤高曝光、高流量。活動在拼多多APP首頁、個人中心頁均有入口,在用戶分享邀請過程中還能讓更多人看到,讓商品擁有高曝光、高流量。

 

❤ 攢銷量。砍價成功發放給用戶的商品數量計入該活動商品和店鋪的銷量。

 

❤ 享補貼。平臺給予商家補貼。須商家自行提報成本,經平臺審核后結算。

 

補貼金額=商家提報成本價(通常包含商品成本和正常運費成本)-活動訂單支付金額(指參加活動生成的訂單實際支付金額,由平臺設置決定)。


3
小程序游戲


1、活動介紹

 

多多旅行是拼多多小程序游戲化營銷活動,用戶選擇心儀特產開啟相應城市的旅行,消耗里程前進,里程可通過做相關任務獲得,用戶到達目的地完成旅行即可免費獲得相應特產(特產即為活動商品)。用戶選擇了特產后,仍可以在活動內更換,商家無需擔心展示商品靠后的問題。


2、活動優勢

 

1)提供高流量和商品曝光量:

 

多多旅行活動入口1以拼多多小程序首頁彈窗的形式展示;


活動入口2位于小程序個人中心資源位常駐,可以給商品帶來高額流量和曝光量。

 

2)銷量累計,增加好評:通過多多旅行活動產生的銷量可累積到商家報名商品及店鋪。

 

3)無需商家花錢:所有成功參與活動的商品都將作為獎品,免費郵寄給兌換的用戶,但平臺會給商家報銷活動成本(活動成本=商品成本價+物流成本),相當于不花錢獲得多多旅行活動流量支持,積累基礎銷量。

 

引以為傲的特色,而將這一性質發揮到極致的正是拼多多持續推出的一系列營銷分享"小游戲"。


(來源:拼多多學院  編選:網經社)


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